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中建七局总承包公司 实施大客户项目经理营销战略

时间:2018-02-12 10:52   责任编辑:editor  来源: 清风网  点击:
清风网讯:(通讯员 中建七局 王来青 王艾娣) 春节前,中建七局总承包公司2018年度工作会刚刚闭幕,就召开了一次别看生面的座谈会,从公司在施工程中体量较大的项目遴选出的10名项目经理,在座谈会上接过了公司总经理王宇光发出了聘书,正式成为该公司首批大客户项目经理。此举,是该公司为提升施工品质、拓宽市场营销渠道所作的一种新兴营销手段尝试。

“从某种程度上说,在日趋激烈的建筑市场,承接工程仅靠在招投标时段全力拼搏已属被动之举,必须做好营销前端的大客户战略合作准备工作。”王宇光坦言,“我们今年实施的大客户项目经理营销战略,其目的就是要靠这些项目经理带队干出高质量的在手工程,并在相互合作中建立深度的互信,赢得大客户长期与我们合作共赢的意愿,从而以现场带动市场。”

据了解,此次特聘的这10位大客户项目经理,管理经验丰富,富有市场开拓意识,目前正在分别担任大体量项目的项目经理,且与绿地、中海、碧桂园、锦艺、华润、建业等知名房企建立了良好的合作关系。其中,有的项目经理已经与一些知名房企“强强联手”,合作达七八年之久,一个连续开发项目的好几期工程,均为双方合作打造。一位项目经理在座谈会上表示:“担任大客户项目经理后,我们会更加增强对大客户的精益化服务意识,务求把在手项目干得品质更高,让大客户更为满意。总之,我们要靠让大客户看得见的品牌美誉度,力争与他们结为永久性的‘命运共同体’,让他们把更多的大项目放心地交给我们来做,最终达到长期共赢效果。”

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